Perhatikan keterkaitan unsur-unsur negosiasi berikut! Ketika para partisipan memiliki kepentingan, mereka akan memberi pengajuan dan penawaran masing-masing. Partisipan akan tawar-menawar sampai mencapai titik temu sehingga [...] Tercapailah kesepakatan yang menjadi syarat tercapainya negosiasi. Titik-titik pada nomor (2) dapat diisi dengan ….

Pembahasan

Unsur negosiasi terdiri dari partisipan, perbedaan kepentingan, pengajuan dan penawaran, serta kesepakatan. Keterkaitan antarusur tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut. Ketika para partisipan memiliki kepentingan, mereka akan memberikan pengajuan dan penawarannya masing-masing. Ketika pengajuan dan penawaran diajukan, mereka akan saling tawar-menawar hingga mencapai titik temu sehingga pihak yang memberikan pengajuan dan pihak yang memberikan penawaran merasa bahwa kepentingan mereka terpenuhi. Dengan begitu, kedua belah pihak tidak ada yang merasa dirugikan. Dengan demikian, tercapailah kesepakatan yang menjadi syarat terciptanya negosiasi. Jadi, titik-titik yang pada nomor (2) dapat diisi dengan “setiap pihak merasa kepentingannya terpenuhi dan tidak merasa dirugikan”. Jawaban yang tepat adalah C.