Perhatikan hal-hal berikut! Kesediaan salah satu pihak untuk berkompromi dengan pihak lain. Hanya ada satu pihak yang boleh dirugikan. Alasan yang disertakan didasari pemikiran dan analisis ilmiah. Kesepakatan yang dicapai bersifat praktis atau dapat dilakukan. Faktor yang menentukan keberhasilan negosiasi ditunjukkan oleh nomor ….

Pembahasan

Faktor-faktor yang menentukan keberhasilan negosiasi adalah sebagai berikut. Kesediaan semua pihak untuk berkompromi dengan pihak lain (bukan hanya kesediaan salah satu pihak; pernyataan nomor 1 salah). Tidak ada pihak yang dirugikan (pernyataan nomor 2 salah). Alasan yang disertakan mampu memengaruhi pihak lain (tidak harus didasari analisis ilmiah; pernyataan nomor 3 salah). Kesepakatan yang dicapai bersifat praktis atau dapat dilakukan (pernyataan nomor 4 benar). Dengan demikian, jawaban yang tepat adalah D.