Pertanyaan

cermatilah teks negosiasi berikut! PT Sarana Mulia menawarkan perlengkapan kantor kepada pt wahana karya. PT Wahana Karya tertarik untuk mengajukan permintaan dan mengirimkan wakilnya untuk menegosiasikan hal tersebut. berikut ini adalah kutipan negosiasi antara wakil dari PT Sarana Mulia (disebut A) dan wakil dari PT Wahana (disebut B). A: selamat pagi. terima kasih atas kedatangan ibu di perusahaan kami. B: selamat pagi. perusahaan kami pun sangat berharap banyak dengan niat kerja sama dengan perusahaan bapak. A: kami pun mengharapkan hal yang demikian. silakan, bu. B: perusahaan kami tertarik untuk membeli 20 komputer berikut perlengkapannya. sebelumnya, kami ingin mengetahui harga yang diajukan oleh perusahaan bapak. A: perusahaan kami sangat senang dengan apresiasi dari perusahaan ibu atas penawaran yang diberikan oleh perusahaan kami. mengingat bahwa perusahaan kami dan perusahaan ibu telah lama menjalin kerja sama, tentu kami akan menawarkan harga yang menarik. kualitas barang yang kami tawarkan pun bukan kelas bawah. kami selalu menerapkan filosofi pembeli adalah rata dan rata harus diberikan yang terbaik. perusahaan kami menawarkan harga untuk 20 komputer tersebut beserta perlengkapannya dengan harga 85 juta rupiah, kami pun memberikan bonus berupa 2 pasang meja kursi komputer jika perusahaan ibu berkenan dengan harga yang kami tawarkan. B: perusahaan kami sangat tertarik dengan harga yang bapak tawarkan, mengingat bahwa perusahaan kami dan perusahaan bapak telah lama bekerja sama, kami bermaksud untuk mengajukan permintaan harga 65 juta rupiah. harga yang kami minta adalah harga yang gas untuk diajukan kepada perusahaan sebesar perusahaan bapak. A seperti yang ibu ketahui, perusahaan kami tidak pernah menjual barang berkualitas rendah. harga telah kami sesuaikan dengan kualitas barang. B: perusahaan kami sangat memahami hal tersebut. potongan harga yang kami inginkan anggaplah sebagai sarana untuk mempererat kerja sama dan saling menguntungkan. A: perusahaan kami bisa memberikan penunjang lain untuk perlengkapan komputer di perusahaan ibu. misalnya adaptor. B: kami tertarik dengan penawaran bapak. kami akan memberikan harga 75 juta rupiah untuk 20 komputer, 2 pasang meja kursi, dan 20 adaptor untuk komputer yang ingin kami beli. A harga tersebut masih kurang sesuai dengan kualitas barang dan apa yang kami berikan. kualitas barang kami selalu kami kedepankan. B: kami rasa harga tersebut sudah sangat sesuai dengan apa yang perusahaan bapak berikan. A: ibu bisa membandingkan harga dari perusahaan penyedia perlengkapan kantor lain. perusahaan kami selalu yang terbaik. perusahaan kami dan perusahaan ibu telah bekerja sama dalam waktu yang lama. melihat hal tersebut, harga 80 juta rupiah akan bisa mempererat kerja sama tersebut. B: baiklah, kami setuju dengan harga tersebut. kami berterima kasih atas kerja samanya. semoga ini bisa mempererat kerja sama perusahaan kami dan perusahaan bapak. A terima kasih atas kerja samanya. terima kasih telah memercayai perusahaan kami barang akan segera kami sediakan dan kirimkan. 1. Sebutkan Pokok-pokok isi negosiasi tersebut