Bacalah teks negosiasi berikut! (1) Pengusaha : Selamat pagi, Pak. (2) Pihak bank : Selamat pagi. Bisa saya bantu? (3) Pengusaha : Saya ingin mengajukan kredit sebagai modal tambahan untuk memulai usaha. Sebenarnya, saya sudah mempunyai usaha ternak itik kecil-kecilan. Nah, saya juga ingin mengembangkan usaha telur asin, Pak. (4) Pihak bank : Berapa jumlah uang yang Bapak perlukan untuk mengembangkan usaha tersebut? (5) Pengusaha : Saya membutuhkan dana sebanyak 75 juta rupiah. Bisakah saya mendapatkan pinjaman itu, Pak? (6) Pihak bank : Kami bisa saja memberikan kredit kepada Bapak. Hanya saja, karena Bapak sudah memiliki usaha sebelumnya, Bapak terlebih dahulu harus melaporkan perkembangan usaha yang telah Bapak kembangkan dengan mengirimkan potret usaha tersebut sebagai bahan pertimbangan kami. Bagaimana? (7) Pengusaha : Tentu saja, Pak. Besok saya akan kembali ke sini untuk melaporkan perkembangan usaha saya sebelumnya. (8) Pihak bank : Baiklah. Besok, Bapak ke sini lagi untuk menyerahkan laporan tersebut dan akan segera kami buat surat pengajuan kreditnya. (9) Pengusaha : Baik, Pak. Kalau begitu saya pamit. Terima kasih, Pak. Kesepakatan yang dicapai kedua pihak dalam teks negosiasi tersebut adalah ... A. Pengusaha harus membuat proposal pengajuan berisi laporan usaha yang telah dikembangkan sebelumnya. B. Pihak bank menyetujui pinjaman kredit pengusaha jika melaporkan usaha yang telah dikembangkan sebelumnya. C. Pengusaha akan melaporkan perkembangan usaha ternak itiknya setelah pengajuan kredit modal usaha disetujui. D. Pihak bank menolak memberikan pinjaman kepada pengusaha karena telah mampu mengembangkan usaha sendiri. E. Pihak bank setuju dan sependapat dengan keputusan pengusaha untuk mengembangkan usaha yang telah ada.

Question

Jawaban yang tepat untuk soal di atas adalah B.

Berikut penjelasannya.

Teks negosiasi adalah teks yang berisi proses tawar-menawar untuk mencapai suatu kesepakatan.

Faktor-faktor yang menentukan keberhasilan negosiasi, yaitu:

1. Kesediaan semua pihak untuk berkompromi.

2. Tidak ada pihak yang dirugikan.

3. Kesepakatan yang dicapai bersifat praktis.

4. Alasan yang disertakan mampu memengaruhi pihak lain.

Kesepakatan yang dicapai kedua pihak dalam teks negosiasi di atas adalah pihak bank menyetujui pinjaman kredit pengusaha jika melaporkan usaha yang telah dikembangkan sebelumnya, seperti yang terlihat pada kutipan nomor (6) dan (7), yaitu:

(6) Pihak bank: Kami bisa saja memberikan kredit kepada Bapak. Hanya saja, karena Bapak sudah memiliki usaha sebelumnya, Bapak terlebih dahulu harus melaporkan perkembangan usaha yang telah Bapak kembangkan dengan mengirimkan potret usaha tersebut sebagai bahan pertimbangan kami. Bagaimana?

(7) Pengusaha: Tentu saja, Pak. Besok saya akan kembali ke sini untuk melaporkan perkembangan usaha saya sebelumnya.

Dengan demikian, jawaban yang tepat adalah B.

Mau pemahaman lebih dalam untuk soal ini?

Pertanyaan serupa