Perhatikan kutipan teks negosiasi beriku! Hartono seorang penjaga toko. Dia Sudah lima tahun menjaga toko tersebut, tetapi gajinya tidak pernah naik. Gaji yang diterima Hartono setiap bulannya adalah Rp900.000,00. Pada suatu hari ia menemui pemilik toko. Hartono ingin meminta kenaikan gaji kepada pemilik toko. Akhirnya, gaji Hartono naik seratus ribu. Berikut pengajuan kenaikan gaji Hartono adalah...

Hartono: "Selamat pagi, Pak."

Pemilik toko: "Selamat pagi"

Hartono: ''Ada apa, Ton?" 

Hartono: ''Terima kasih atas kebijaksanaan Bapak"

Pemilik toko: "Sama-sama, Ton."

Hartono: "Kalau begitu saya kembali bekerja dahulu."

Pemilik toko: "Silakan." 

Hartono: "Kebutuhan pokok semakin mahal, Pak."

Pemilik Toko: "Tidak bisa, Ton. Gaji segitu sudah terbilang besar." 

Hartono: "Saya ingin kenaikan gaji, Pak."

Pemilik Toko: "Berapa kenaikan gaji yang kamu inginkan?"

Hartono: "Dua ratus ribu, Pak." 

Hartono: "Bagaimana jalan tengahnya, Pak."

Pemilik Toko: "Saya hanya bisa menaikkan gaji kamu sebanyak seratus ribu, Ton."

Hartono:" "Baiklah, Pak. Saya terima keputusan Bapak."