Pertanyaan

Perhatikan kutipan negosiasi berikut! “Lha kalau begitu kamu pakai sandal saja saat hujan, sepatunya taruh di dalam tas,” kata Ayah lagi. Agni hampir saja menangis. “Tak hanya itu, Yah ... Agni juga iri sama teman-teman Agni yang dapat dengan mudah mengikuti pelajaran olahraga karena sepatunya anti-slip, ringan, dan, antikotor,” kata Agni dengan kalimat yang runtut dan jelas. Kalimat yang sudah beberapa hari ia rancang untuk merayu Ayahnya. Mendengar penjelasan Agni, Ayah melepas kacamatanya dan menatap Agni dengan lembut. “Sebegitu pentingkah sepatu baru itu bagimu, Nak?” Agni hampir saja melonjak kegirangan mendengar reaksi ayahnya. “Iya, Yah.” Jawab Agni. “Hm ... Ayah akan membelikan sepatu itu untuk Agni, asal ....” Ayah seakan sengaja menggoda Agni. “Asal apa, Yah?” tanya Agni tak sabar. “Asal kamu bersedia membelinya dengan cara mencicil dari uang jajanmu sendiri yang akan dipotong selama satu bulan ke depan, ya?” Kutipan di atas merupakan contoh struktur penawaran dalam negosiasi yang berbentuk ….