Iklan
Pertanyaan
Cermati teks negosiasi berikut! Bu Rima: "Selamat siang, Pak." Penjual Buah: "Selamat siang." Bu Rima: "Ada apel malang, Pak?" Penjual Buah: "Ada. Silakan dipilih dahulu!" Bu Rima: "Kalau apel malang sekilo berapa, Pak?" Penjual Buah: "Sekilonya dua puluh ribu." Bu Rima: "Ya, mahal sekali, Pak" Penjual Buah: "Memang segitu harganya." Bu Rima: "Kalau lima belas ribu bagaimana, Pak?" Penjual Buah: "Belum dapat, Bu." Bu Rima: " Bagaimana kalau enam belas ribu, Pak?" Penjual Buah: "Belum dapat, Bu. Saya masih rugi kalau segitu." Bu Rima: "Ayolah, Pak. Anak saya ingin sekali makan apel malang." Penjual Buah: "Begini saja, bagaimana kalau delapan belas ribu." Bu Rima: "Tujuh belas ribu ya, Pak." Penjual Buah: "Ya sudah, Bu. Setuju. Hitung-hitung sebagi penglaris. Beli berapa kilo, Bu?" Bu Rima: "Sekilo saja, Pak." Penjual Buah: "Saya pilihkan yang bagus-bagus, Bu." Bu Rima: "Ini uangnya, Pak." Penjual Buah: "Iya, Bu. Ini apel malangnya, terima kasih." Bu Rima: "Sama-sama. Mari, Pak." Penjual Buah: "Mari, Bu. Hati-hati di jalan." Apakah negosiasi tersebut mencapai keberhasilan? Jelaskan!
Cermati teks negosiasi berikut!
Bu Rima: "Selamat siang, Pak."
Penjual Buah: "Selamat siang."
Bu Rima: "Ada apel malang, Pak?"
Penjual Buah: "Ada. Silakan dipilih dahulu!"
Bu Rima: "Kalau apel malang sekilo berapa, Pak?"
Penjual Buah: "Sekilonya dua puluh ribu."
Bu Rima: "Ya, mahal sekali, Pak"
Penjual Buah: "Memang segitu harganya."
Bu Rima: "Kalau lima belas ribu bagaimana, Pak?"
Penjual Buah: "Belum dapat, Bu."
Bu Rima: " Bagaimana kalau enam belas ribu, Pak?"
Penjual Buah: "Belum dapat, Bu. Saya masih rugi kalau segitu."
Bu Rima: "Ayolah, Pak. Anak saya ingin sekali makan apel malang."
Penjual Buah: "Begini saja, bagaimana kalau delapan belas ribu."
Bu Rima: "Tujuh belas ribu ya, Pak."
Penjual Buah: "Ya sudah, Bu. Setuju. Hitung-hitung sebagi penglaris. Beli berapa kilo, Bu?"
Bu Rima: "Sekilo saja, Pak."
Penjual Buah: "Saya pilihkan yang bagus-bagus, Bu."
Bu Rima: "Ini uangnya, Pak."
Penjual Buah: "Iya, Bu. Ini apel malangnya, terima kasih."
Bu Rima: "Sama-sama. Mari, Pak."
Penjual Buah: "Mari, Bu. Hati-hati di jalan."
Apakah negosiasi tersebut mencapai keberhasilan? Jelaskan!
...
...
Iklan
F. Fadilaturrohmah
Master Teacher
Mahasiswa/Alumni Universitas Muhammadiyah Malang
Pembahasan
Dalam negosiasi, pihak penawar juga dapat mengajukan tuntutan. Tuntutan tersebut akan dipertimbangkan oleh lawan negosiasi. Ketika pengajuan dan penawaran mencapai titik temu, terjadilahkesepakatan. Suatu negosiasi yang sukses dapat dilihat dengan beberapa faktor. Faktor-faktor yangmenentukan keberhasilan sebuah negosiasi sebagai berikut. Kesediaan untuk berkompromi dengan pihak lain. Tidak ada pihak yang dirugikan. Kesepakatan yang dicapai mampu memengaruhi pihak lain. Alasan yang disertakan mampu memengaruhi pihak lain. Dalam kutipan teks negosiasi di atas, terjadi kesepakatan karena dari pengajuan dan penawaran mencapai titik temu. Keberhasilan ditunjukkan olehBu Rima yang melakukan penawarandan penjual buah menerima tawaran tersebut. Kesepakatan tidak menimbulkan kerugian dan berpengaruh kepada pihak lain.
Dalam negosiasi, pihak penawar juga dapat mengajukan tuntutan. Tuntutan tersebut akan dipertimbangkan oleh lawan negosiasi. Ketika pengajuan dan penawaran mencapai titik temu, terjadilah kesepakatan.
Suatu negosiasi yang sukses dapat dilihat dengan beberapa faktor. Faktor-faktor yang menentukan keberhasilan sebuah negosiasi sebagai berikut.
- Kesediaan untuk berkompromi dengan pihak lain.
- Tidak ada pihak yang dirugikan.
- Kesepakatan yang dicapai mampu memengaruhi pihak lain.
- Alasan yang disertakan mampu memengaruhi pihak lain.
Dalam kutipan teks negosiasi di atas, terjadi kesepakatan karena dari pengajuan dan penawaran mencapai titik temu. Keberhasilan ditunjukkan oleh Bu Rima yang melakukan penawaran dan penjual buah menerima tawaran tersebut. Kesepakatan tidak menimbulkan kerugian dan berpengaruh kepada pihak lain.
Perdalam pemahamanmu bersama Master Teacher
di sesi Live Teaching, GRATIS!
2
4.6 (3 rating)
Ardeliaaa
Makasih ❤️
Iklan
Pertanyaan serupa
RUANGGURU HQ
Jl. Dr. Saharjo No.161, Manggarai Selatan, Tebet, Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 12860
Coba GRATIS Aplikasi Roboguru
Coba GRATIS Aplikasi Ruangguru
Produk Ruangguru
Bantuan & Panduan
Hubungi Kami
Ikuti Kami
©2026 Ruangguru. All Rights Reserved PT. Ruang Raya Indonesia