Berdasarkan untung rugi, negosiasi dibedakan menjadi empat. Jelaskan!

Pembahasan

Berdasarkan untung ruginya, negosiasi dibedakan menjadi empat macam yaitu: Negosiasi kolaborasi menggabungkan kepentingan antarnegosiator. Negosiasi ini disebut juga negosiasi win-win . Negosiasi win-win berarti kedua pihak negosiator mendapatkan keuntungan. Negosiasi dominasi . Negosiator mendapatkan keuntungan besar dari kesepakatan yang dicapai. Sementara itu, pihak lawan negosiasi mendapatkan keuntungan yang lebih kecil. Negosiasi ini disebut juga negosiasi win-lose . Negosiasi akomodasi . Negosiator mendapatkan keuntungan yang sangat kecil bahkan mengalami kerugian. Sementara itu, pihak lawan negosiasi mendapatkan keuntungan yang lebih besar, bahkan memperoleh 100% keuntungan. Kerugian ini disebabkan oleh kegagalan negosiator dalam bernegosiasi sehingga ia tidak memperoleh keuntungan. Negosiasi ini disebut juga negosiasi lose-win . Negosiasi menghindari konflik . Kedua negosiator menghindari konflik yang muncul. Akibatnya, kedua pihak tidak bersepakat untuk menyelesaikan konflik.