Roboguru

Berdasarkan untung rugi, negosiasi dibedakan menjadi empat. Jelaskan!

Pertanyaan

Berdasarkan untung rugi, negosiasi dibedakan menjadi empat. Jelaskan!space 

Pembahasan Soal:

Berdasarkan untung ruginya, negosiasi dibedakan menjadi empat macam yaitu:

  1. Negosiasi kolaborasi menggabungkan kepentingan antarnegosiator. Negosiasi ini disebut juga negosiasi win-win. Negosiasi win-win berarti kedua pihak negosiator mendapatkan keuntungan.
  2. Negosiasi dominasi. Negosiator mendapatkan keuntungan besar dari kesepakatan yang dicapai. Sementara itu, pihak lawan negosiasi mendapatkan keuntungan yang lebih kecil. Negosiasi ini disebut juga negosiasi win-lose.
  3. Negosiasi akomodasi. Negosiator mendapatkan keuntungan yang sangat kecil bahkan mengalami kerugian. Sementara itu, pihak lawan negosiasi mendapatkan keuntungan yang lebih besar, bahkan memperoleh 100% keuntungan. Kerugian ini disebabkan oleh kegagalan negosiator dalam bernegosiasi sehingga ia tidak memperoleh keuntungan. Negosiasi ini disebut juga negosiasi lose-win.
  4. Negosiasi menghindari konflik. Kedua negosiator menghindari konflik yang muncul. Akibatnya, kedua pihak tidak bersepakat untuk menyelesaikan konflik.undefined 

Pembahasan terverifikasi oleh Roboguru

Terakhir diupdate 02 April 2021

Ruangguru

RUANGGURU HQ

Jl. Dr. Saharjo No.161, Manggarai Selatan, Tebet, Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 12860

Coba GRATIS Aplikasi Ruangguru

Produk Ruangguru

Produk Lainnya

Hubungi Kami

Ikuti Kami

©2021 Ruangguru. All Rights Reserved