Berdasarkan teks di atas, tentukanlah faktor-faktor yang dapat menentukan keberhasilan dalam negosiasi!

Pembahasan

Teks negosiasiadalah proses tawar-menawar dengan jalan berunding guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak (kelompok atau organisasi) dan pihak (kelompok atau organisasi) lainnya. Berdasarkan dialog antara ayah dan anak di atas, maka faktor penyebab keberhasilan negosiasi adalah: Alasandisampaikan anak mampu meyakinkan ayahnya bahwa sekolah kejuruan layak untuk dirinya. Bukti kutipan:"Aku ingin segera mengembangkan bakat mekanikku, Yah. Lagian setelah tamat SMK kan bisa kuliah juga." Tidak memaksa anak Bukti kutipan: "Iya, tapi nanti kamu akan kesulitan kalau mau kuliah karena jurusannya terbatas dan kemampuan akademiknya juga kurang siap. Jadi, Ayah sarankan ke SMA saja, ya!" Saling berkompromi tentang perbedaan pendapat. Bukti kutipan: - "Waduh. Ayah gimana sih. Emangnya Ayah yang mau sekolah? Lagian kalo nanti gak kuliah, aku langsung bisa kerja di perusahaan otomotif." -"Masa, zaman sekarang tidak kuliah? Apa kata orang?" Perbedaan pendapat dapat diterima dengan alasan yang tepat. Bukti kutipan:"Ayah tenang saja, semuanya sudah aku pikirkan. Ayah doakan."